自然エネルギーとヒートポンプで蓄熱
八王子の省エネ住宅工務店の奮闘記 ハリマハウスの社長ブログ
2007.10.28 (Sun)
住宅営業
10月に完成したA様邸の裏隣はO様でハウスメーカーの営業所長時代に担当営業のI君と何度かお邪魔した。
I君は当時25歳位で、営業意欲に溢れ、私のスキルを盗もうと必死で付いて来た。退社した上司に毎年年賀状を送る義理堅いところもある男だ。
4月上旬A様邸の着工前挨拶にお伺いすると、「山際さん？お久しぶり」O様は覚えていて下さった。
8月中旬現場にO様が駆け込んできた。I君から「お世話になりました。退社します」と大変残念な手紙が来たという。私も驚く。
40歳でリストラだそうだ。年賀状から、結婚したんだな。子供も二人生まれたらしい。今は埼玉で頑張っていると思っていた。あんなに優秀な人材がどうして。
業績が悪い会社の都合でリストラされ本人が一番悔しい思いをしている。早速一緒にやらないかと連絡をしたが、すでに次の会社を決めていた。
元気な住宅会社が救ってくれたようだ。
立川や八王子の総合展示場を散歩していると、懐かしい顔に出会うことがある。｢今どこでやっているの」と挨拶して近況を話す。本音は言わないが、意外な情報が行きかうこともある。
鉄骨プレハブから今は木造在来工法を売っているが、明日は2×4工法を売るかもしれない。しかしその経験が営業では大きな力となる。I君はリストラされた会社と競合しても自信を持って営業できるだろう。
自宅を何度も建てる人は少なく、住宅営業は経験豊富で頼もしくさえ思える。どうしても商談では営業主導になるケースが多い。本来の計画がまるっきり違う計画になっていたりする。
営業主導になりにくい方法は「すぐに決めない」ことだ。
特に月末には気を付けよう。いくらよい話が来ても決めてはいけない。翌月にはもっとよい話を持ってくる。
ノルマのきつい営業の哀願にも耐えることだ。そのような営業は契約したが最後、手のひらを返す。
住宅会社のカタログではなく住宅本や専門書を読む。そしてあらゆる角度から納得できる内容になるまで検討する。そして一ヶ月位そのままにして計画が変らなければ本物だ。
「よい家」を建てるために時間と情報力が欲しい。
I君は当時25歳位で、営業意欲に溢れ、私のスキルを盗もうと必死で付いて来た。退社した上司に毎年年賀状を送る義理堅いところもある男だ。
4月上旬A様邸の着工前挨拶にお伺いすると、「山際さん？お久しぶり」O様は覚えていて下さった。
8月中旬現場にO様が駆け込んできた。I君から「お世話になりました。退社します」と大変残念な手紙が来たという。私も驚く。
40歳でリストラだそうだ。年賀状から、結婚したんだな。子供も二人生まれたらしい。今は埼玉で頑張っていると思っていた。あんなに優秀な人材がどうして。
業績が悪い会社の都合でリストラされ本人が一番悔しい思いをしている。早速一緒にやらないかと連絡をしたが、すでに次の会社を決めていた。
元気な住宅会社が救ってくれたようだ。
立川や八王子の総合展示場を散歩していると、懐かしい顔に出会うことがある。｢今どこでやっているの」と挨拶して近況を話す。本音は言わないが、意外な情報が行きかうこともある。
鉄骨プレハブから今は木造在来工法を売っているが、明日は2×4工法を売るかもしれない。しかしその経験が営業では大きな力となる。I君はリストラされた会社と競合しても自信を持って営業できるだろう。
自宅を何度も建てる人は少なく、住宅営業は経験豊富で頼もしくさえ思える。どうしても商談では営業主導になるケースが多い。本来の計画がまるっきり違う計画になっていたりする。
営業主導になりにくい方法は「すぐに決めない」ことだ。
特に月末には気を付けよう。いくらよい話が来ても決めてはいけない。翌月にはもっとよい話を持ってくる。
ノルマのきつい営業の哀願にも耐えることだ。そのような営業は契約したが最後、手のひらを返す。
住宅会社のカタログではなく住宅本や専門書を読む。そしてあらゆる角度から納得できる内容になるまで検討する。そして一ヶ月位そのままにして計画が変らなければ本物だ。
「よい家」を建てるために時間と情報力が欲しい。
2007.10.25 (Thu)
気密測定
11月5日八王子市のA様邸で完成気密測定を行います。見学御希望の方はご一報下さい。
場所と時間をお知らせいたします。
計画隙間相当面積は0,3cm2／�屬陵縦蠅任后�
2007.10.20 (Sat)
蓄熱式床暖房
寒くなってきたが、一番評判が良い設備はなんといっても蓄熱式床暖房だ。
大気熱を利用した熱効率の良いヒートポンプ式ボイラー(COP 4.0）で電気料金の安い深夜電力時間帯に運転して夜間に床蓄熱する床暖房である。
1階床全面床暖房配管を行い、居間はもちろん浴室やトイレ、廊下も24時間暖かく快適だ。
今までのパネル式床暖房ではランニングコストが高く、エネルギーを使いすぎていた。
この蓄熱式床暖房システムでは、厳冬期1ヶ月の電気代が約￥4,000-である。
しかし設置に躊躇されている方も多いようで、「ヒートポンプ式ボイラーでは暖かくならないのではないか」とお問合せ頂いた。
もちろん熱源に燃焼系のガスや灯油、電気ヒーターも使用できる。燃焼系では出力17KWだと3時間位の運転で24時間暖かい。
ヒートポンプ式ボイラーでは6KWの出力なので運転時間を3倍長くする必要がある。
深夜電力時間帯の午後11時から午前7時迄でちょうど良い。それで同じ暖かさになる。
満足する暖かさは、床面温度で20℃〜30℃までの個人差があり、御家族の好まれる床面温度を確認され、蓄熱式床暖房の構造システムを選択する必要がある。
一般的には室温が21℃前後で、床面温度は24℃〜28℃位が好まれているが、その温度まで上がらない構造システムも多く注意が必要だ。
また必ずしも空間の無い土間床基礎でなくともよく、床下空間のある蓄熱式床暖房も可能だ。
ハリマハウスでは蓄熱式床暖房で11年の蓄積したノウハウがある。
二酸化炭素排出量の削減が大きな課題となっているが、快適な暖房システムであり、省エネルギー効果も大きいこのシステムを少しでも多くの方に利用して頂きたく思う。
当社では施工範囲も限られる。蓄熱式床暖房については何なりとお問合せ頂きたい。
体験ハウスで温度の確認もご自由にどうぞ。多少はお役に立てると思う。
大気熱を利用した熱効率の良いヒートポンプ式ボイラー(COP 4.0）で電気料金の安い深夜電力時間帯に運転して夜間に床蓄熱する床暖房である。
1階床全面床暖房配管を行い、居間はもちろん浴室やトイレ、廊下も24時間暖かく快適だ。
今までのパネル式床暖房ではランニングコストが高く、エネルギーを使いすぎていた。
この蓄熱式床暖房システムでは、厳冬期1ヶ月の電気代が約￥4,000-である。
しかし設置に躊躇されている方も多いようで、「ヒートポンプ式ボイラーでは暖かくならないのではないか」とお問合せ頂いた。
もちろん熱源に燃焼系のガスや灯油、電気ヒーターも使用できる。燃焼系では出力17KWだと3時間位の運転で24時間暖かい。
ヒートポンプ式ボイラーでは6KWの出力なので運転時間を3倍長くする必要がある。
深夜電力時間帯の午後11時から午前7時迄でちょうど良い。それで同じ暖かさになる。
満足する暖かさは、床面温度で20℃〜30℃までの個人差があり、御家族の好まれる床面温度を確認され、蓄熱式床暖房の構造システムを選択する必要がある。
一般的には室温が21℃前後で、床面温度は24℃〜28℃位が好まれているが、その温度まで上がらない構造システムも多く注意が必要だ。
また必ずしも空間の無い土間床基礎でなくともよく、床下空間のある蓄熱式床暖房も可能だ。
ハリマハウスでは蓄熱式床暖房で11年の蓄積したノウハウがある。
二酸化炭素排出量の削減が大きな課題となっているが、快適な暖房システムであり、省エネルギー効果も大きいこのシステムを少しでも多くの方に利用して頂きたく思う。
当社では施工範囲も限られる。蓄熱式床暖房については何なりとお問合せ頂きたい。
体験ハウスで温度の確認もご自由にどうぞ。多少はお役に立てると思う。
2007.10.15 (Mon)
自然エネルギー利用
自然エネルギーは日射熱、昼光、自然風、地冷熱、をダイレクトに利用している。
冬季に日射熱を窓と天窓から取得しコンクリート床に蓄熱する。１階は土間床コンクリートに蓄熱する。二世帯住宅では２階床にもコンクリートを45�仟農澆恵瀁�床にする。遮音性能も格段に上がる。
屋根の熱をファンで床下に送り込み蓄熱するシステムがあるが、室内空気汚染の心配が残る。
もちろん床下に薬剤は使わないだろうが吸気経路にもなる。なによりも安全を優先したい。
南面の窓と天窓から入る熱と光は大きなエネルギーだ。特に太平洋側の冬は晴れの日が多くぜひ利用したい。そして夜はシャッターやカーテンで熱損失を防ぐ。
南面の天窓は夏暑いと思っている人が多いが、年間通して考えてみると12ヶ月のうちの2ヶ月はマイナスだが、10ヶ月はプラスで利用できる。2ヶ月のマイナスも日射遮蔽し風を通せば天窓からの暑さは気にならなくなる。
地冷熱は床下に空間の無い土間床基礎を造り利用する。１階はほんのりと夏涼しく冬暖かく、室内の温度が安定する効果がはっきりと解る。
自然風は夏季に取入れ室内を涼しく保つ。屋根と壁をしっかりと断熱・遮熱して、窓の日射遮蔽をすればエアコンはほとんど使用しなくても快適に生活できる。
それと風が抜ける設計が重要になる。防犯・騒音に注意が必要な場所は多いが、通風シャッターや面格子付きルーバー窓等で対策をする。
ファンやダクトを使いエアサイクルさせず、自然エネルギーはダイレクトに利用することだ。
音がなく、動力も不要で故障が無い。蓄熱して放射熱として利用すれば、太陽熱と同じで自然の暖かさが得られる。夏季は室内の壁や天井に熱がこもらないように断熱・遮熱して、自然風を入れ汗が蒸発する環境が涼しく自然で快適な室内となる。
冬季に日射熱を窓と天窓から取得しコンクリート床に蓄熱する。１階は土間床コンクリートに蓄熱する。二世帯住宅では２階床にもコンクリートを45�仟農澆恵瀁�床にする。遮音性能も格段に上がる。
屋根の熱をファンで床下に送り込み蓄熱するシステムがあるが、室内空気汚染の心配が残る。
もちろん床下に薬剤は使わないだろうが吸気経路にもなる。なによりも安全を優先したい。
南面の窓と天窓から入る熱と光は大きなエネルギーだ。特に太平洋側の冬は晴れの日が多くぜひ利用したい。そして夜はシャッターやカーテンで熱損失を防ぐ。
南面の天窓は夏暑いと思っている人が多いが、年間通して考えてみると12ヶ月のうちの2ヶ月はマイナスだが、10ヶ月はプラスで利用できる。2ヶ月のマイナスも日射遮蔽し風を通せば天窓からの暑さは気にならなくなる。
地冷熱は床下に空間の無い土間床基礎を造り利用する。１階はほんのりと夏涼しく冬暖かく、室内の温度が安定する効果がはっきりと解る。
自然風は夏季に取入れ室内を涼しく保つ。屋根と壁をしっかりと断熱・遮熱して、窓の日射遮蔽をすればエアコンはほとんど使用しなくても快適に生活できる。
それと風が抜ける設計が重要になる。防犯・騒音に注意が必要な場所は多いが、通風シャッターや面格子付きルーバー窓等で対策をする。
ファンやダクトを使いエアサイクルさせず、自然エネルギーはダイレクトに利用することだ。
音がなく、動力も不要で故障が無い。蓄熱して放射熱として利用すれば、太陽熱と同じで自然の暖かさが得られる。夏季は室内の壁や天井に熱がこもらないように断熱・遮熱して、自然風を入れ汗が蒸発する環境が涼しく自然で快適な室内となる。
2007.10.13 (Sat)
外断熱
起業後は�螢ΕД襯瀬鵑汎韻源斗佑濃楾�した。基本構造は２×４工法で高性能グラスウール１６Kを９０�仆偲兇垢襦�室内側に気密シートを貼る。蓄熱式床暖房を標準仕様とした。
C値（隙間相当面積）は０,６cm2／�岼焚爾濃楾�し、Q値（熱損失係数）は１,６W／�屐邂焚爾農澤廚垢襦�
会社に勤務していた時は会社から情報は入ってきた。今は求めなければ何も入ってこない。しかし求めれば色々な情報が入ってくる。そして実行できる。
外断熱にも取組んで見ようと思っていた平成12年その機会がやってきた。
相模原市上溝のS様ご夫婦は夫のご両親と二世帯住宅を計画していた。建築敷地は1,000�峩瓩�あり建物規模も200�岼未梁膩唇瞳錣澄�
総合住宅展示場を機会あるごとに見学したため、20社以上の営業が訪ねてきたそうだ。私が訪問した時は、ハウスメーカー6社に絞った時だった。
奥様から「もうこれ以上検討する会社を増やしたくない」と断られてしまった。あきらめての帰り際、計画内容をを聞いてみた。
「外断熱にも興味はあるが施工会社が少なくどうなるか解らない」という。
数日後外断熱の資料を持って行った。持って来て頂いても検討はできないので結構ですとまた断られた。「参考にしていただければけっこうです」と置いて帰る。
翌日も外断熱の資料を持って行った。「計画の参考にしていただくだけで結構ですから」と手渡した。
「山際さんにはお話を聞くだけになると思いますが、それでもよろしいですか」中に入れて頂いた。
それからは今まで集めた断熱・気密、計画換気、暖房、通風計画と資料を提示して説明した。主人に合ってくれということになる。
複数社競合する場合は必ず最後に2社残る。それまでは本命でなくて良い。生き延びて、最後の競合相手を予測し、断熱・気密で競う流れをつくる。
妥協して大手ハウスメーカーで建てるか、清水の舞台から飛び降りてハリマハウスにするか、いよいよ決断の時が来る。
外断熱材はアキレスボードを使う事にした。アキレスでは 南 雄三 先生が工務店を対象にしたセミナーを行っている。その内容が面白くて、営業にも役立つので今も参加させて頂いている。
工務店にとって情報収集は重要な仕事だ。
C値（隙間相当面積）は０,６cm2／�岼焚爾濃楾�し、Q値（熱損失係数）は１,６W／�屐邂焚爾農澤廚垢襦�
会社に勤務していた時は会社から情報は入ってきた。今は求めなければ何も入ってこない。しかし求めれば色々な情報が入ってくる。そして実行できる。
外断熱にも取組んで見ようと思っていた平成12年その機会がやってきた。
相模原市上溝のS様ご夫婦は夫のご両親と二世帯住宅を計画していた。建築敷地は1,000�峩瓩�あり建物規模も200�岼未梁膩唇瞳錣澄�
総合住宅展示場を機会あるごとに見学したため、20社以上の営業が訪ねてきたそうだ。私が訪問した時は、ハウスメーカー6社に絞った時だった。
奥様から「もうこれ以上検討する会社を増やしたくない」と断られてしまった。あきらめての帰り際、計画内容をを聞いてみた。
「外断熱にも興味はあるが施工会社が少なくどうなるか解らない」という。
数日後外断熱の資料を持って行った。持って来て頂いても検討はできないので結構ですとまた断られた。「参考にしていただければけっこうです」と置いて帰る。
翌日も外断熱の資料を持って行った。「計画の参考にしていただくだけで結構ですから」と手渡した。
「山際さんにはお話を聞くだけになると思いますが、それでもよろしいですか」中に入れて頂いた。
それからは今まで集めた断熱・気密、計画換気、暖房、通風計画と資料を提示して説明した。主人に合ってくれということになる。
複数社競合する場合は必ず最後に2社残る。それまでは本命でなくて良い。生き延びて、最後の競合相手を予測し、断熱・気密で競う流れをつくる。
妥協して大手ハウスメーカーで建てるか、清水の舞台から飛び降りてハリマハウスにするか、いよいよ決断の時が来る。
外断熱材はアキレスボードを使う事にした。アキレスでは 南 雄三 先生が工務店を対象にしたセミナーを行っている。その内容が面白くて、営業にも役立つので今も参加させて頂いている。
工務店にとって情報収集は重要な仕事だ。
2007.10.08 (Mon)
清水の舞台から飛び降りる
起業して５年目位までは「清水の舞台から飛び降りる気持ちでハリマハウスさんに決めました」この言葉をよく聞いた。何も言わずに契約して頂いたお客様も同じ気持ちだったと思う。
すべてのお客様が総合住宅展示場を巡り雑誌や専門書を読む。家族に合った家を選ぶのに大変熱心で頭の良い人だ。実績が無く一人で住宅を請負う、いわば実態の無い会社を選ぶ事は常識では考えにくい。おまけに他社より決して安くはない。
この不可能なような事が可能になったのはなぜだろうか。
やはり快適な生活が出来る事を何よりも優先する人がいるということだと思う。
話は変わるが総合住宅展示場での営業は、如何に他社よりも早くお客様を囲い込めるかで決まる。お客様に情報が増えれば増えるほど契約できる確率は下がる。
外断熱の商品がない営業が、外断熱が良さそうだと理解したお客様にアプローチするには、シロアリや火災を持ち出し、外壁に重いタイル貼りの提案が受入れられれば逆転できる可能性は高くなる。
しかしその無理が複雑な契約を生み、クレームの元になる。
そこで私が考案した営業手法は当時画期的なものだった。いや今も使っている後輩がいるはずだ。
お客様は時間の許す限り各社の展示場を回り、比較して家族で決めようと総合展示場にやって来る。そして回り始めるのだがこれが時間が掛かる。ゆっくり説明を聞いていると、せいぜい1日3社程度しか回れない。
そこで私は自社の説明後、他社の説明をした。訪れたい住宅メーカーを聞き必ず長所と短所を交え公正と思えるように説明する。主だった商品名はすべて覚えておくのがポイントだ。表情を細かく観察しながら10社程度説明後、お客様の計画内容を聞く。
家族構成と建築敷地の特徴から、予算が合えば偶然にも我が社が一番計画に合っていることを結論付ける。そうする事によりそのまま帰るお客様が多いことも解った。
プランニング後予算通りの見積を出せば契約だ。しかも競合が無いから計画に無理が無い。契約後のクレームがぐっと減る。
「究極の展示場接客」と題しこの方法をレジメにして勉強会も行った。商談に同席してブレを修正しながら目標に向かう。チームの契約数も伸びていった。
起業後の営業スタイルは自然とその逆になっていった。出来るだけ情報量は多く、新しい情報も知って頂き、お客様の判断や相談を待つ。
より快適な家を造るために、新しいことに挑戦したくなる。すぐれた設備や工法をためらいなく実行できる自由が何よりも強みだ。
すべてのお客様が総合住宅展示場を巡り雑誌や専門書を読む。家族に合った家を選ぶのに大変熱心で頭の良い人だ。実績が無く一人で住宅を請負う、いわば実態の無い会社を選ぶ事は常識では考えにくい。おまけに他社より決して安くはない。
この不可能なような事が可能になったのはなぜだろうか。
やはり快適な生活が出来る事を何よりも優先する人がいるということだと思う。
話は変わるが総合住宅展示場での営業は、如何に他社よりも早くお客様を囲い込めるかで決まる。お客様に情報が増えれば増えるほど契約できる確率は下がる。
外断熱の商品がない営業が、外断熱が良さそうだと理解したお客様にアプローチするには、シロアリや火災を持ち出し、外壁に重いタイル貼りの提案が受入れられれば逆転できる可能性は高くなる。
しかしその無理が複雑な契約を生み、クレームの元になる。
そこで私が考案した営業手法は当時画期的なものだった。いや今も使っている後輩がいるはずだ。
お客様は時間の許す限り各社の展示場を回り、比較して家族で決めようと総合展示場にやって来る。そして回り始めるのだがこれが時間が掛かる。ゆっくり説明を聞いていると、せいぜい1日3社程度しか回れない。
そこで私は自社の説明後、他社の説明をした。訪れたい住宅メーカーを聞き必ず長所と短所を交え公正と思えるように説明する。主だった商品名はすべて覚えておくのがポイントだ。表情を細かく観察しながら10社程度説明後、お客様の計画内容を聞く。
家族構成と建築敷地の特徴から、予算が合えば偶然にも我が社が一番計画に合っていることを結論付ける。そうする事によりそのまま帰るお客様が多いことも解った。
プランニング後予算通りの見積を出せば契約だ。しかも競合が無いから計画に無理が無い。契約後のクレームがぐっと減る。
「究極の展示場接客」と題しこの方法をレジメにして勉強会も行った。商談に同席してブレを修正しながら目標に向かう。チームの契約数も伸びていった。
起業後の営業スタイルは自然とその逆になっていった。出来るだけ情報量は多く、新しい情報も知って頂き、お客様の判断や相談を待つ。
より快適な家を造るために、新しいことに挑戦したくなる。すぐれた設備や工法をためらいなく実行できる自由が何よりも強みだ。
2007.10.05 (Fri)
兼坂 亮一 社長
起業するきっかけを作ってくれたのは�螢ΕД襯瀬鵑侶鷓篶式貅卍垢任△襦�
平成六年ABCハウジング八王子住宅公園に�螢ΕД襯瀬鵑�モデルハウスの建築をはじめた。
これからの競合相手となる建築工法を毎日のようにチェックしていたある日、現場を見学していると
「何しているの」と話かけられたのが兼坂社長だった。
とっさに｢面白い工法ですね｣と返答した。それからよどみなく説明をして頂いた。自慢をしているようでもあった。
兼坂社長を見かけると立話をするようになり、私がいる会社の先輩だということも知った。
完成しオープン後も私をモデルハウスに招き入れてくれた。内部には色々な情報がある。競合相手の営業所長を気安く中に入れることは私には考えられなかった。
温湿度計で24時間採った室内と室外のデータを見せていただいた。内容よりも、そのようなデータを取る事に驚く。
そして住宅に対する価値観も変わっていった。
社内で私の課は毎期ほとんどトップの成績を残していた。仕事も面白く部下も何かと頼ってくる。そのような環境にどっぷりと浸っており独立など考えもしなかったが、
家族に兼坂社長の話をした。
独立したら応援もしてくれるらしい。聞いていた妻が予想もしないことを言った。
「独立したほうが良い」 失敗してもよい。一度きりの人生だ好きなことをすれば。
そのような内容だったと思う。しばらく時間が過ぎた。
何処からか「独立しろ」と背中を押されるように気持ちが固まる。43歳の夏だった。
平成六年ABCハウジング八王子住宅公園に�螢ΕД襯瀬鵑�モデルハウスの建築をはじめた。
これからの競合相手となる建築工法を毎日のようにチェックしていたある日、現場を見学していると
「何しているの」と話かけられたのが兼坂社長だった。
とっさに｢面白い工法ですね｣と返答した。それからよどみなく説明をして頂いた。自慢をしているようでもあった。
兼坂社長を見かけると立話をするようになり、私がいる会社の先輩だということも知った。
完成しオープン後も私をモデルハウスに招き入れてくれた。内部には色々な情報がある。競合相手の営業所長を気安く中に入れることは私には考えられなかった。
温湿度計で24時間採った室内と室外のデータを見せていただいた。内容よりも、そのようなデータを取る事に驚く。
そして住宅に対する価値観も変わっていった。
社内で私の課は毎期ほとんどトップの成績を残していた。仕事も面白く部下も何かと頼ってくる。そのような環境にどっぷりと浸っており独立など考えもしなかったが、
家族に兼坂社長の話をした。
独立したら応援もしてくれるらしい。聞いていた妻が予想もしないことを言った。
「独立したほうが良い」 失敗してもよい。一度きりの人生だ好きなことをすれば。
そのような内容だったと思う。しばらく時間が過ぎた。
何処からか「独立しろ」と背中を押されるように気持ちが固まる。43歳の夏だった。
2007.10.04 (Thu)
お客様に助けられる
起業はしたが思うように営業ができず二ヶ月目で行き詰まった。
ハウスメーカーに勤務していた時は、月末に追い詰められると、どこからともなく驚くようなアイデアが降ってきた。成立不可能と思える商談を次から次へ逆転し契約した。追い詰められぎりぎりの状況を楽しめるようにさえなった。
しかし今は良い案が出ない。閃かない。
そんな中、起業の御祝いを頂いたS 様から電話が入った。S 様はハウスメーカー時代にアパートを２棟建てて頂いたお客様だ。
「勤務先の同期が建て替えを計画している」さっそくアポイントを取りお伺いした。
ご紹介されたI 様は北欧スタイルのSハウスで建てるつもりだと言う。「S 様がたびたび薦めに来たので半分は仕方なく話を聞いている」そんな状況から計画は始まった。
同期だが部署が違うため普段は顔を合わせることは殆ど無いが、その後もS様が度々職場を訪れ薦めてくれたそうだ。そのお陰で決めていただくことが出来た。
その現場から次の計画も決まり何とか小船で大海に出る事ができた。その紹介が無ければ行き詰まっていたと思う。
家を造るご家族は、仕事が順調で家族の仲も良く幸せだから未来に向い夢を描ける。住宅の営業はその幸せなお客様とだけお付合いが出来る、まことに幸せな仕事だ。
性格は変わらないが、前向きに考えられるように変わって行ったのは、そのようなお客様と接し続けていたからだと思う。
ハウスメーカーに勤務していた時は、月末に追い詰められると、どこからともなく驚くようなアイデアが降ってきた。成立不可能と思える商談を次から次へ逆転し契約した。追い詰められぎりぎりの状況を楽しめるようにさえなった。
しかし今は良い案が出ない。閃かない。
そんな中、起業の御祝いを頂いたS 様から電話が入った。S 様はハウスメーカー時代にアパートを２棟建てて頂いたお客様だ。
「勤務先の同期が建て替えを計画している」さっそくアポイントを取りお伺いした。
ご紹介されたI 様は北欧スタイルのSハウスで建てるつもりだと言う。「S 様がたびたび薦めに来たので半分は仕方なく話を聞いている」そんな状況から計画は始まった。
同期だが部署が違うため普段は顔を合わせることは殆ど無いが、その後もS様が度々職場を訪れ薦めてくれたそうだ。そのお陰で決めていただくことが出来た。
その現場から次の計画も決まり何とか小船で大海に出る事ができた。その紹介が無ければ行き詰まっていたと思う。
家を造るご家族は、仕事が順調で家族の仲も良く幸せだから未来に向い夢を描ける。住宅の営業はその幸せなお客様とだけお付合いが出来る、まことに幸せな仕事だ。
性格は変わらないが、前向きに考えられるように変わって行ったのは、そのようなお客様と接し続けていたからだと思う。
2007.10.04 (Thu)
起業して12年目に入る
私は大手ハウスメーカーの営業マンでした。東京多摩地域の住宅展示場で14年間お世話になった。
11年前に退社し工務店を起業した。11年前はまだプレハブ住宅業界も右肩上がりが続いていたと思う。リストラなんて全く考えられない時代でした。
当時の社長から「失敗したらまた戻って来い」と言って頂いた事をよく覚えている。住宅を売る営業力は自信満々にあり、大きな看板がなくても十分やって行けるハズでした。まして独立したのですから今まで以上にガンバレると思っていた。
しかし毎日夜遅くても苦にならず、軽快に動き回れたのは営業マン同士の熾烈な競争があってできた事と気付かされる。
独立して競争相手が身近にいなくなると、モチベーションが全く上がらないのに愕然とする。そんな自分発見の旅でもある。
11年前に退社し工務店を起業した。11年前はまだプレハブ住宅業界も右肩上がりが続いていたと思う。リストラなんて全く考えられない時代でした。
当時の社長から「失敗したらまた戻って来い」と言って頂いた事をよく覚えている。住宅を売る営業力は自信満々にあり、大きな看板がなくても十分やって行けるハズでした。まして独立したのですから今まで以上にガンバレると思っていた。
しかし毎日夜遅くても苦にならず、軽快に動き回れたのは営業マン同士の熾烈な競争があってできた事と気付かされる。
独立して競争相手が身近にいなくなると、モチベーションが全く上がらないのに愕然とする。そんな自分発見の旅でもある。
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